Место действия: Астрахань.

Время действия: октябрь 1615 года.

Савва Крамар, приказчик в лавке купца первой гильдии.

Мой отец был купцом в Киеве, но не вернулся из поездки в Стамбул. Мы с мамой распродали имущество и поехали в Астрахань к дяде. Вот на него я и работаю, управляю лавкой и веду все подсчёты-расчёты. У меня есть мечта: хочу тоже стать купцом первой гильдии, иметь морские корабли и получать огромный прибыток с персидских, индийских и китайских товаров. Для этого нужно во всех крупных волжских и камских городах иметь свои торговые лавки. За год модно продавать товары на сотни тысяч рублей. В основном, конечно, оптом с относительно небольшой наценкой. Но, в розницу прибыль с единицы товара выйдет очень даже ничего себе. Пятикратная или десятикратная наценка.

Мы с братьями купили речной флибот и за два рейса туда-обратно по Волге кораблик окупил себя и жалование команды. Решено. Уйду от дяди-купца, куплю патент первой гильдии и сам буду деньги зарабатывать. На флиботе можно и в персидский Решт за персидским, индийским и китайским товаром ходить. По пути в Баку будем брать бочки с керосином и всё это выгружать в речных и ярмарочных лавках по Волге.

Я подсчитал, что в Решт за речной сезон можно два раза обернуться, если повезёт. Главное, чтобы и капитан, и команда были толковыми.

У дяди я многому научился в поездках за море. На восточных рынках продавец не говорит покупателю сразу цену на товар, а расхваливает и покупателя, и потенциальную покупку. В это время сам продавец прикидывает: сколько за этот товар можно содрать. Мы, продавцы, очень лживый народ. Наша стратегия продаж основана на нужде и лжи. В конце концов это именно продавец принимает решение: продавать товар или нет. Ведь посадить покупателя на крючок не сложно. Только зачем продавать без большой наценки. Купцу, владельцу товара, будет хорошо, а продавцу плохо.

В астраханской лавке я поставил к соседу свой товар вдвое дороже от цены дяди-купца. Теперь мне продать нужно было чуть ниже завышенной соседской цены и покупатель будет доволен, что получил скидку и у меня в кошеле будет навар от продажи.

После первой продажи я пытаюсь тут же впарить покупателю-офицеру следом какой-либо хлам, якобы сбрасывая цену в три раза только ради нашей дружбы…

— Только для вас уважаемый. Возьмите вот это прекрасный кусок шёлка для жены или вашей девушки. Она за это вас страстно отблагодарит.

— Э, да тут края взлохмачены. — отвечает покупатель, — Порченный товар.

— Ну что вы, господин полковник, нужно просто намочить ткань и положить под что-то тяжелое она и выравняется.