Я угукнула в ожидании. Прямо как детектив читать!
— Вытрясать компенсацию из Смирнова — дело дурацкое, — продолжил Саша. — Ты права в том, что много с него не возьмёшь, да и на имидж компании такие меры тоже бросают тень. А мы как раз сейчас активно ищем новые кадры. Соответственно, сокращать потери надо иначе. Первое, что приходит мне в голову — это получить с клиента доход в каком-то другом виде. Например, предоставлять ему обслуживание только по подписке сразу на десять лет или… Может быть, сочинить для него уникальное предложение, такое, чтобы он был вынужден покупать расходники только у нас. Или стать его дилером, поставщиком, короче, так или иначе привязать его на долгий срок, чтобы дальнейшие сделки в долгосроке перекрыли этот убыток. Конечно, задним числом такое в договор не впишешь, но можно сочинить очень привлекательную обёртку и как-то… Не знаю, а у этого оборудования нет какой-нибудь возможности ограничить функционал? Скажем, поставить минимальную комплектацию, без аккумуляторов или ещё как… Чтобы клиент был вынужден докупать?
Я потыкала палочкой в Скрепыша, и тот принялся мне выводить варианты комплектации, но мои мысли потекли чуть в другую сторону. Я понимала, что Рогозин хочет сделать. Мы же вроде как сделали клиенту подарок в счёт дальнейшего сотрудничества, так вот, давай, сотрудничай… Но подарок при покупке — это обычно скидка или какая-то пробная история. А что если…
— Скрепка, а там у этого оборудования есть ПО?
Скрепыш:Электронный интерфейс есть у следующих артикулов…
Он начал выводить мне на экран номера, но я тормознула выдачу.
— А мы можем на это ПО поставить ограничение по времени? Чтобы через, скажем, семь дней оно запросило лицензионный ключ?
Искин вывесил часы, но вскоре обрадованно подпрыгнул.
Скрепыш:Да! Чтобы это сработало, нужно будет вручную опломбировать электронные платы и пропатчить код, но это вопрос пары часов.
— Идеально!
И, вернувшись к Рогозину, я внесла своё предложение:
— Что если мы сделаем так, что через неделю большая часть «подаренного» оборудования превратится в тыкву?
Глава 6
На том конце связи повисла пауза.
— В тыкву?.. Это в смысле хэллоуинскую такую? Вы хотите запугать клиента?
— Да нет! — хохотнула я. — В такую, как карета Золушки!
— Э-э… А там в оборудовании какой-то транспорт?
— Обожемой!!! — не выдержала я. — Вы что, сказок не читаете больше? Ровно в полночь кончается волшебство, и карета превращается в тыкву! А в нашем случае ровно через семь дней после запуска вся электроника у оборудования отрубается и вывешивает плашку «приобретите лицензионный ключ»!