Я сел в кресло напротив его рабочего места.

Даниэль выудил нужную папку и разложил передо мной ведомости.

— Новые материалы закупили, как вы и распорядились. Обошлось дороже, но разница уже видна. Процент брака упал. Раньше из ста плат в корзину летели почти сорок, теперь семь или восемь.

— Заказчики? — спросил я, листая бумаги.

— Их немного, — Даниэль сел напротив и положил перед собой отдельный список. — Основных четверо. Самый крупный — компания «Орион Коммуникасьонс», они берут около сорока процентов нашего объёма. Платы для кнопочных телефонов среднего сегмента. Второй по величине — «Телесур», эти попроще, процентов двадцать пять. Дальше два мелких — «Нова Электроника» и «Пунто Мобаил», вместе на оставшиеся тридцать пять.

— Новых нет?

— Пока нет. Но и старые не уходят, а это уже кое-что. Когда при Габино пошёл массовый брак, «Орион» грозился разорвать контракт. Сейчас я отправил им первую партию на новых материалах. Разницу в качестве они заметят сразу.

Я кивнул, довольный таким результатом. Четыре заказчика на весь завод — немного, но для городка вроде Корсы вполне нормально.

— Обратная связь от них есть?

Даниэль только довольно ухмыльнулся, как будто ждал этого вопроса.

— Пока только устная. Представитель «Ориона» звонил буквально вчера, сказал, что они предварительно довольны, но письменного подтверждения нет.

— Нужно получить. Официальные отзывы — на бланках, с печатями. Теперь проси каждого заказчика. Скажи, что новое руководство проводит аудит качества и нам важна их оценка.

— Сделаю, — Даниэль записал что-то в блокнот. — Думаю, «Орион» и «Телесур» согласятся без проблем. С мелкими сложнее: они не любят лишнюю бюрократию, но я попробую договориться.

— Объясни им, что это в их интересах. Мы хотим понимать, что нужно улучшить, и хотим участвовать с ними в диалоге — для более слаженной работы.

Даниэль снова кивнул, почесал затылок и нахмурился, уже прикидывал, как будет договариваться.

— По выручке, — он перевернул страницу. — Я прикинул на ближайший квартал. Если держим текущий объём и процент брака не вырастет, выходим примерно на четыреста двадцать тысяч песо в месяц. Минус зарплаты, материалы, обслуживание оборудования — остаётся чистыми около сорока, может, пятидесяти тысяч.

Что же, негусто, но стабильно. Разумеется, я постараюсь увеличить обороты и прибыль. Сейчас мы только начинаем вставать с колен и выпрямлять спину.

Многие ошибочно думают, что те самые заводы и пароходы приносят космические деньги. Но это не так. Они более стабильны, но менее прибыльны.

Век интернета приучил меня к маржинальности в тысячу процентов, эта мысль не давала покоя.