Прежде, чем идти в партнерство – убедитесь, что вы способны отношения не только создавать, но и поддерживать. Как? Отзеркальте на бизнес свои личные отношения – все ли у вас там в порядке? Общаетесь ли вы со своим любимым человеком при возникновении сложностей или выбираете умалчивать о них?
Существует система создания плодотворных и эффективных партнерских отношений «win-win-win», «по-англ. win – выигрыш». Это означает, что от вашего продукта или предложения выигрывают сразу три стороны:
• фотограф, то есть вы;
• ваш партнер;
• клиент, конечный потребитель услуги.
При такой схеме вы не ищете клиента самостоятельно – он приходит от партнера. От вас не требуется финансовых вложений или они минимальны.
• Понять, зачем люди покупают фотосессии? Найти скрытую причину покупки, чтобы затем влиять на эту причину.
• Создание win-win-win предложения
• Найти партнеров. Дать партнерам возможность почувствовать контент изнутри – сделайте им фотосессию для их салона, студии и т. п.
• Создание релевантных партнерских отношений. Реализация идеи win-win-win и создание с партнерами сервиса по обмену клиентами.
Мы уже обсуждали варианты скрытых причин покупки фотосессии. Давайте вспомним некоторые из них и рассмотрим варианты создания партнерских схем. Тщательно выбирайте партнеров. Уровень качества ваших фотографий, уровень клиентуры партнера, его личный вкус должны совпадать. А лучше, чтобы ваш уровень был выше, тогда проблем с созданием договоренностей точно не будет.
1. Внешние изменения: новая прическа или новый нос, или вообще новый имидж после похода к стилисту-имиджмейкеру.
Возможные партнеры: стилисты-имиджмейкеры, пластические хирурги, салоны красоты.
2. Расширение или сужение семьи – свадьба или развод, рождение ребенка
Возможные партнеры: фотостудии, где нет штатного фотографа.
3. Хочется сделать подарок родному/близкому человеку.
Возможные партнеры: магазины подарков.
4. Сделать приятный подарок себе лично. Фототерапия. Поднять самооценку и уверенность в себе.
Возможные партнеры: психологи.
5. Создание семейного фотоархива. Повышение его уровня и качества за счет профессиональных фотографий – делают как для себя так и на показ. Это еще и желание оставить о себе память и страх быть забытым.
Возможные партнеры: студии детских праздников.
6. Невеста хочет чувствовать себя королевой и быть уверенной в своем выборе специалистов – она все делает правильно.
Возможные партнеры: все специалисты свадебной сферы, коллеги по цеху, но в первую очередь агентства по организации событий, ведущие, рестораны, где вы сами хотите фотографировать.