Как в личной жизни, так и в бизнесе корень один – человек задает себе неправильный вопрос. Этот путь всегда ведет в тупик. Если вы не хотите в этот тупик попадать, то верный вопрос, который стоит себе задавать такой:«А каким мне важно быть, чтобы…?»
Если Вы хотите жить с ощущением, будто бы сама вселенная помогает вам идти к своим целям, желаниям, мечтам и причем достигать их в максимально короткий срок, то верная схема мышления следующая:
Быть – Делать – Иметь
Это второй тип людей. У них в голове следующая последовательность мыслей:
Пример ситуации: фотограф хочет взять учеников и преподавать им фотоискусство. У него нет навыков ораторского мастерства, нет опыта ведения группы, нет структуры проведения курса, нет организационных навыков.
На уровне«делать-иметь-быть» последовательность действий такая:
• оформлю сайт и соц сети
• запущу рекламу
• наберу учеников
• проведу курс
• заработаю денег
• опять вложусь в рекламу
• и так далее..
Примерная статистика усвоения знаний после обучения у такого тренера:
• 30% учеников не поняла ничего
• 70% поняли очень мало
• самые шустрые 10% задавали вопросы и вышли с хоть какими-то знаниями
Как итог – слабое сарафанное радио. Остается надеяться на что? На рекламу. Но на уровне«быть-делать-иметь» все происходит иначе:
• пройду необходимое обучение
• оформлю сайт и соц сети, укажу все свои сертификаты
• запущу рекламу
• наберу учеников
• заработаю денег
• соберу честные отзывы у выпускников и коллег-фотографов
• поняв, чего мне не хватает, я пройду необходимо обучение
• корректирую сайт и соц сети с учетом новых сертификатов и знаний (а может быть придется переделывать с нуля)
• вложусь в рекламу
• проведу новый курс
• снова соберу отзывы и так далее..
Как Вы думаете, сарафанное радио у такого тренера будет работать лучше? Ту же самую модель можно примерить к фотографу, который хочет найти себе новых клиентов и выйти на рынок.
Критическая масса клиентов
Те курсы, тренинги и вебинары по маркетингу, которые мне знакомы, призывают фотографа, в первую очередь, создавать рекламные потоки, воронку, лиды, в общем вкладывать свои деньги в рекламу.
По обещаниям авторов, внедрив эту систему, вы сразу получаете результат в виде обращений потенциальных клиентов. От 5% до 30% обратившихся могут заказать. Но что происходит потом? Вы оказываете услугу, получаете свой гонорар и все. Снова тишина. Если единственным вашим источником клиентов будет реклама, то вам придется снова вкладывать в нее деньги. В случае если приход вообще не окупил расход – денег просто нет, а если приход был немногим выше расхода, то вы еще какое-то время продержетесь. Как правило, деньги постепенно заканчиваются и новые клиенты больше не приходят.