У каждого человека внутри есть 3 субличности: взрослый, ребенок и родитель. Ребенок хочет развлекаться, играть и капризничает, родитель указывает что ты должен делать, а взрослый рассудительно взвешивает оба мнения и принимает мудрые решения. Так вот, в моменты, когда мы делаем подарки не просто так, а за какие-то заслуги (в нашем случае – это отзыв) – мы поощряем «внутреннего ребенка» нашего клиента. А что делает ребенок, когда его поощряют? Он счастлив и готов работать еще усерднее. Вы создаете из своего клиента – рекламного агента. Применяя этот и другие психологические приемы из книги, у вас со временем уже не будет острой необходимости в рекламе.
Конечно, вы можете придумать и другие поводы для поощрения своего клиента. Важно не делать подарки просто так. Это как акции, скидки и т.п., о которых мы говорили ранее. Не забывайте, что вы имеете дело с другими взрослыми людьми и они обычно не ценят то, что достается без усилий.
Если у направления съемки, в котором вы работаете есть портал с каталогом фотографов или форум, где ваши потенциальные клиенты обсуждают какие-то вопросы, делятся впечатлениями – почему бы вам не зарегистрироваться там и разместить свое портфолио.
Такие порталы точно есть у свадебщиков, а у семейных и детских фотографов есть форумы, где мамочки обсуждают вопросы воспитания детей и смежные.
Помните – вы должны быть везде, чтобы до вас было проще дотянуться и вообще вы существовали. Сегодня, если человека нет в соц сетях и порталах – его практически не существует. А если вы хотите продать свои услуги фотографа – это еще важнее. Сарафанное радио, клиенты не возьмутся только из реальной жизни.
Ну то есть можно конечно и так: вы можете ходить по нетворкингам, конференциям, мероприятиям, фотографировать постоянно людей, раздавать им свои контакты, визитки и налаживать связи и сбрасывать фотографии лично или через какой-то портал. Только это: а) не всем подходит б) намного сложнее
Визитки: олдскул или рабочий инструмент продаж?
Бытует мнение, что они не работают. Но это не так. Если визитку правильно произвести и применить – их можно эффективно использовать. Как инструмент продвижения они подходят фотографам не всех ниш. Визитки чаще всего нужны для тех, кто снимает в сегментах B2B, проводит репортажную съемку конференций или встреч, где целевая аудитория 35 лет и старше.
На некоторых мероприятиях принято обмениваться визитками и у вас ее могут спросить. В этот момент лучше ей быть. В наш современный безбумажный век большинство визиток выбрасывают практически сразу, поэтому чтобы ваши контактные данные наверняка попали в телефон клиента можно использовать визитки с NFC-метками (с контактными данными) для импорта этих данных в смартфон одним касанием. По аналогии, при знакомстве можно давать визитку с QR-кодом, например на обратной стороне, просканировав который клиент попадет на ваш сайт или социальную сеть.