Вариант win-win-win предложения для стилистов-имиджмейкеров: фотосъемка через пару дней после шоппинга (продается стилистом вместе с шоппингом) – клиент запечатлевает свою красоту на память сразу в одежде.
Перед фотосессией клиент делает макияж и укладку. Все это можно делать в едином партнерстве, как проект «преображение». Точно такую же команду можно создать в свадебной, да и в любой нише.
Win для вас:
• заказ
• стильно одетый клиент
• высокий шанс пополнения портфолио
Win для стилиста:
• комиссия 10—20% с заказа
• после фотосессии клиента вы 10—15 минут фотографируете стилиста
• более лояльный клиент, который получил дополнительный кайф, такой с большей вероятностью будет рекомендовать вашу команду своим друзьям, чем если бы обратился ко всем по отдельности.
Win для клиента:
• услуги под ключ, не нужно бегать и искать, все в одном месте
• возможно в купе вы оформите такое предложение с символической скидкой на каждую услугу.
Вы также можете предложить 3 варианта фотосессии, например: 30 минут, 1 час, 2 часа.
1. Выберите идею, близкую для вашей ниши или придумайте свою.
2. Создайте win-win-win предложение.
3. Найдите партнера, обсудите с ним сотрудничество и найдите точки пересечения интересов.
4. Реализуйте предложение.
Как быть спонсором
Еще один вариант продвижения своих услуг без вложений – спонсорство, то есть предоставлять свои услуги в качестве призов за финальное место в каких-либо конкурсах, премиях, чемпионатах, соревнованиях. Кроме того вы имеете шанс оказаться в составе жюри этого конкурса, что еще больше увеличит вашу узнаваемость. Правило предоставления приза не особо отличается от подарочного сертификата.
На призовом сертификате, помимо имени победителя и стандартного оформления должно быть указано:
• Ограничение по сроку действия.
• Количество часов съемки.
• Лимит количества участников съемки (если хотите). Сверху за каждого дополнительного человека вы можете брать доплату.
• Количество фотографий в цветокоррекции и ретуши (по желанию)
• Ваши контактные данные
Чтобы это было win-win-win сотрудничество – вы можете дополнительно провести съемку для организаторов конкурса и дополнительно закрепить отношения. Помните, что любая съемка может влиять на дальнейший сарафан. Поэтому фотографировать надо как можно больше, особенно в начале пути.
Упражнение.
а) Станьте спонсором какого-либо конкурса/ премии/ чемпионата /соревнования, где принимает участие ваша целевая аудитория, соответствующая вашему ПИК.
б) Составьте список востребованных в вашем городе/регионе (или там, где хотите развиваться) премий и конкурсов