Именно так работает сарафанное радио:
Вы расставили сети
• потенциальный клиент где-то что-то о вас услышал;
• посмотрел портфолио, составил предварительное мнение;
• затем познакомился с вами лично или посмотрел видео о вас;
• возможно подписался, какое-то время следил за вашей жизнью;
• составил окончательное мнение и принял или не принял решение о работе с вами.
Вы создаете ПИАР-машину, благодаря которой клиент думает, что только он принимал решение в заказе вашей услуги. Но на деле вы неоднократно помогли ему принять это решение, выстраивая свой личный бренд.
Личный бренд = сарафанное радио .
Вы заранее осуществляете определенные осознанные шаги к тому, чтобы клиент у вас купил. Именно эту систему мы выстраиваем на протяжении всей книги и завершим в этой главе.
ПИАР-машина
ПИАР-машина – это та часть сарафанного радио, которая контролируется вами, а точнее. Это совокупность используемых вами маркетинговых инструментов для привлечения клиентов.
Мы разберем следующие маркетинговые инструменты:
• Цех
• Нетворкинг. Бесплатная демонстрация.
• Off-line активность.
• Лидеры мнений. Блогеры
• Среда обитания вашего клиента
• Win-win партнерства
• СпонсорствоЦех
Как повышать лояльность коллег по цеху, чтобы они вас рекомендовали мы уже обсуждали, подытожим:
• делайте свою работу качественно, коллеги лучше любых клиентов видят насколько вы профессиональны;
• специально ловите в свой объектив коллег, с кем работаете на одной площадке и затем скидывайте превью;
• фотографируйте коллег по цеху так, чтобы это вызывало обсуждение. Если вы свадебный фотограф – особенный фокус на ведущих. Ведь к кому в первую очередь приходят молодожены? На фотографов подписываются фотографы, на визажистов – визажисты, на ведущих – ну вы поняли. Среди ваших подписчиков тоже есть фотографы. Так у всех. Ведь все друг за другом следят и подсматривают. Проведя фотосессию для коллеги по цеху – он публикует это у себя с отметкой вашего профиля, что знакомит его подписчиков с вами.Нетворкинг. Бесплатная демонстрация
Нетворкинг (англицизм отnetworking –букв. плетение сети:net – сеть +work – работать,полезные связи ) – это социальная и профессиональная деятельность, направленная на то, чтобы с помощью круга друзей и знакомых максимально быстро и эффективно решать сложные жизненные задачи.
В нашей профессии нетворкинг – это знакомства, быстрая и бесплатная демонстрация своих фотографий в местах, где есть ваша целевая аудитория. Эта стратегия работает лучше любой визитки или рекламы и напрямую влияет на «сарафан». Лучшие площадки: свадьбы, выпускные, корпоративы, дни рождения и другие мероприятия где тусуется много людей. А для фотографов B2B-сегмента: конференции, бизнес-клубы, тусовки, где собираются предприниматели.