• странности, как ни странно – это ваш козырь на публичной арене соцсетей. Их не стоит скрывать хотя бы по той причине, что за странными людьми интереснее следить.Люди любят шизанутых.
Вот только многие наши странности часто трактуются обществом как слабости, недостатки и порицаются. Все это делается с целью уравнять вас с остальными и корни этой беды еще в образовании. Лишь в единичных учреждениях благодаря конкретным преподавателям «от бога» есть шанс проявлять себя, заниматься факультативно и развивать свои особенности.
Если вы запрятали свои странности в дальний угол самого глубокого ящика – их пора вытащить. Когда вы показываете людям всего себя со всеми сильными сторонами странностями – это и есть позиционирование или упаковка.Из чего состоит упаковка
Упаковка – это совокупность всех смыслов, которые вы несете в своих фотографиях, в принципах работы с клиентами. Это ваши жизненные приоритеты, статус в обществе и лучшие работы портфолио. Представьте, что вы – конфетка, в таком случае упаковка – это ваша обертка. Мы бы не покупали в супермаркетах многие товары, если бы у них не было яркой манящей упаковки. На этом построен почти весь маркетинг.
По той же причине огромное количество талантливых фотографов сидят без работы. О них просто не знают, потому что они не заявляют о себе, не выкладывают себя на прилавок рынка фотографии в красочной коробочке. Клиент не телепат и не умеет на уровне тонких материй находить нужного себе фотографа. Поэтому ваша упаковка должна привлекать внимание целевой аудитории, людей соответствующих ПИК.
Задача упаковки – сделать так, чтобы из огромного количества предложений клиент выбрал именно ваши услуги.
Из чего состоит упаковка:
• Позиционирование
• Внешний вид
• Портфолио
• Социальные сети
• Сайт, порталы
• Полиграфия: подарочные сертификаты, визитки
Это не хит-парад. Все составляющие упаковки важны и для максимальной эффективности их нужно использовать одновременно.
По упаковке встречают
Фотографы, которые снимают стандартную коммерцию: свадьбы, семейные фотосессии, юбилеи, корпоративы – выделяются чаще всего за счет харизмы и раскрученности личного бренда, а не уникальности съемки. Собственно за счет этого и поднимается ценник..
Есть клиенты, которые «в теме», они следят за фотографами заранее и уже давно определились, кто им нужен. Тут ваша упаковка работает на долгосрочную перспективу. Важно ведение соц сетей и блога, где клиент может соприкоснуться с вами и узнать вас.
А есть те, которые «не в теме». Они вдруг поняли, что им нужен фотограф: отснять день рождения, свадьбу, репортаж с конференции. То есть, у них в жизни скорее всего не много ярких и важных событий. Дальше два пути: