3. Социальные: общение, привязанность, социальные связи, забота о другом человеке и внимание к себе, совместная деятельность.

4. Признание: самоуважение, уважение со стороны других, признание, достижение успеха и высокой оценки, служебный рост.

5. Самореализация: познание, самовыражение, самоидентификация.

Смысл этих категорий в том, что есть люди, для которых достаточно перекрывать лишь инстинктивные и базовые потребности. А кто-то выбирает для себя более высокие ценности, например думает не только о себе, но и о других людях, думает о своей миссии и как он может принести пользу этому миру. По аналогии с пирамидой Маслоу, можно создать пирамиду клиентов. Разделим их на 3 категории по уровню дохода в сравнении с комфортом при перелетах на самолёте:

1. Эконом-класс (люди, которые руководствуются преимущественно базовыми потребностями).

2. Бизнес-класс (клиенты, которые проявляют более активную социальную позицию).

3. Джет (наиболее состоятельные личности).

1. Эконом-класс

В этом слое общества больше всего клиентов, но и большой шанс напороться на людей с кучей тараканов в голове или вообще на быдло, которое дерется на свадьбе и хлопает по плечу с фразой: «Эй, фотограф, а сфоткай-ка нас с братком». Они реже контролируют себя и свои эмоции и редко осознаны. Здесь огромное число аутсайдеров, притворяющихся, что все знают о жизни, таких вот диванных критиков.

Оглядываясь назад я понимаю, что не хочу снижать цены и возвращаться в эконом-сегмент. Там было много людей, с которыми работать откровенно сложно.

• Средний ежемесячный доход таких людей в столице составляет до 100 тр, в регионах до 50 тр.

• Стоимость фотографа, которого они могут себе позволить: до 15 000 рублей за съемочный день

Очень многие фотографы предпочитают оставаться здесь и не развиваться. Сложно чем-то выделяться, когда ты снимаешь то же самое, что и твой друг, с которым вы учились в одной группе в фотошколе. Что-нибудь да снимешь, что-нибудь да заработаешь. Поэтому в эконом сегменте огромная конкуренция и толкотня. Таких фотографов становится больше с каждым годом. Хотите ли вы толкаться локтями и бороться за клиента?

Вспомните фильм «Горько» российского производства. Герои фильма – типичные представители этого класса.

Допустим, в этом месяце на рынок фотографии пришло 100 человек, 65 человек останутся в эконом сегменте, только 30 человек перейдет на более высокий уровень и равномерно распределится в нем, найдя своего клиента и лишь 5 лучших уйдут в самый топ.

2. Бизнес-класс

Это средний класс. Так сказать «зажиточные крестьяне». Как показывает практика – уровень дохода прямо пропорционален уровню осознанности. Большинство представителей этого класса активно занимаются собой и развитием осознанности. Но конечно не все. Есть например работники отрасли газо или энерго-добывающей промышленности, у которых уровень дохода этого класса, но уровень осознанности может быть на нуле, потому что оно им и не надо. Этот класс широк, как и диапазон дохода. Его можно было бы разделить на несколько слоев, ведь здесь находятся как специалисты высокого уровня в узких нишах, мастера, так и собственники малого бизнеса.