Я закрыла папку в шестнадцать сорок.

Я подняла глаза.

Беляев — не глядя на меня, делая вид, что он смотрит в свой ноутбук — за моё закрытие папки засёк меня за полсекунды. Я это знала. У меня в жизни мужчины смотрят в свои ноутбуки именно так, когда у них в голове в это время крутится одна простая задача — «когда же она наконец закончит читать».

— У меня к этому документу один вопрос.

— Слушаю.

— На странице двадцать восемь у вас в таблице по консервативному сценарию указано, что вы планируете занять восемнадцать процентов рынка к концу второго года. У вашего ближайшего конкурента сейчас двадцать два процента. Это значит, что вы планируете отъесть у него четыре пункта. Я этот вариант понимаю. У меня вопрос по агрессивному сценарию.

— Слушаю.

— По агрессивному сценарию у вас тридцать один процент. Это значит, что вы планируете отъесть у вашего конкурента девять пунктов. Я этот вариант не понимаю. У вашего конкурента сейчас в продукте есть одно преимущество, которого у вас нет — у них есть восемь лет рынка и три года статистики работы с клиентом. Чтобы отъесть у них девять пунктов за два года, вам нужно эту статистику обнулить. У вас в документе нет ни одной строчки о том, как именно вы её обнулите. У вас написано «продолжаем строить доверие». Это маркетинговая категория, которая в финтех-сегменте не работает.

Кирилл смотрел на меня.

Несколько секунд.

А потом — что меня удивило — Кирилл очень коротко не согласился.

— Маркетинговая категория «продолжаем строить доверие» в финтех-сегменте работает. Просто она работает не там, где ты привыкла её видеть. Она работает в межличностном слое, который ты в своих PR-стратегиях обычно не учитываешь, потому что у твоих агентств это не сильное место.

— Это сейчас был камень в мой огород?

— Это сейчас был не камень. Это была констатация. У тебя есть одно слабое место — на которое я тебя сейчас прицельно ткнул. Я тебе сейчас в эту секунду в моём собственном офисе говорю слабые места своего собственного будущего PR-агентства, которое будет работать на проект моей компании. Я этим знаешь как пользуюсь?

— Как?

— Я этим пользуюсь так, чтобы ты мне в твоей контр-презентации на следующей неделе показала, как ты это слабое место закроешь. Я с тобой сейчас не воюю. Я тебя проверяю. Я с тобой строю проект, ради которого мы сегодня в воскресенье сидим в моём офисе.

Я смотрела на Кирилла и на одно очень короткое мгновение профессионально (читай, нехотя) согласилась с ним.

— Принято.

— Я знал.

— Что знал?

— Что ты примешь.

— Беляев. Ты опасный человек.

— Корецкая. Я знаю.