Первыйпуть – они идут к знающим друзьям из тех, «кто в теме», за советом. И тут важно насколько хорошо развито ваше сарафанное радио.
Второй путь – они идут в интернет и смотрят первых попавшихся, особо не вдаваясь в детали, они в этом не разбираются. И не собираются разбираться.
Что же для них важно? Стандартные потребности следующие:
• чтобы цена устраивала. Тут у каждого свой кошелек. Но в начале ориентируйтесь на среднюю зарплату по вашему городу. Если она = 30 тр, то берите примерно 5—10% от этой суммы. Точная сумма, которую клиент готов отдать – уже вопрос ценностей, которые он увидел в вас.
• чтобы фотографии были технически верные: ровные по горизонту, не темные, насыщенные по цвету и так далее.
• чтобы у вас была положительная репутация. Может быть ваши будущие клиенты читают отзывы на вашем сайте или в интернете, может спрашивают у знакомых о вас. И вот тут упаси боже вам было где-то крупно проштрафиться – тогда вас рассматривать не будут.
• чтобы фотографии были «нормальные». Эти клиенты не смотрят на вашу композицию, на направляющие линии и т. п. Для них это не приоритет.
Первый путь, это когда стратегия вашей упаковки повторяется. Она долгосрочная.
На втором пути – она краткосрочная. То есть важно «продать» в настоящий момент. Показать клиенту все свои смыслы быстро, эффективно. Тогда ваш сайт или соц сеть не должны быть сложными, громоздкими, непонятными. Клиент может захотеть долго искать и просто пойдет туда, где все проще и быстрее.Внешний вид
Первое впечатление нельзя произвести дважды. Если вы приходите в футболке и джинсах на мероприятие, где все участники в вечерних платьях и костюмах – что-то мне подсказывает, что вы будете выбиваться из толпы.
Каким вы приезжаете на съемку – определяет отношение людей к вам. Может вы и не собираетесь вешать на других ярлыки, но на вас их вешать точно будут.
Бонусом, опрятная одежда, которая отвечает дресс коду мероприятия, добавляет уверенности в себе. Позаботьтесь заранее о дресс коде. Если он не задекларирован, то спросите у клиента: «Как вы думаете, как будут одеты гости?».
На какую встречу я бы не пошел – я каждый раз задаю себе вопрос, стоя перед гардеробной – «Как я хочу, чтобы меня воспринимали?» и далее одеваюсь соответственно своему решению. Важно, чтобы ваш гардероб сочетался с вашим внутренним миром. Чтобы они были в синергии, а не противоречили друг другу. Иначе уверенности в себе не будет.
Я крайне рекомендую воспользоваться услугами стилиста имиджмейкера, который поможет вам одеться исходя из вашего типажа, а не только трендов. Одежда подбирается под цель носки, поэтому комплектов должно быть несколько.