Основная мысль, которую я хочу вам донести о социальных сетях – они не так сильно нужны если вы умеете выстраивать отношения и быть хорошим человеком. Такие мастера всегда будут в дефиците, такова уж человеческая природа. Намного проще быть лентяем, остро реагировать на любые замечания клиента, не прислушиваться к тому, что говорят другие люди и вообще делать то, что хочешь. Сложнее – выстраивать свой бизнес с фокусом на клиента, быть адекватным и уравновешенным, прислушиваться к окружающим людям и творить добрые дела.
Поэтому социальные сети нельзя сравнивать с важностью человеческого фактора. Он важнее, а соц сети как и любые другие рекламные каналы – на втором плане. Социальные сети лишь один из инструментов продвижения, но отнюдь не главный и далеко не самый важный, если сравнивать его с ценностями и сарафанным радио.
Сегодня, в 2019 году соцсети популярны, но если вы читаете эту книгу в 2025 году может быть правила продвижения на рынке фотоуслуг полностью изменились.
Поэтому я всегда отдаю приоритет в продвижении сарафанному радио, то есть людям. Ведь люди – это тот способ рекламы, который будет вечен.
А социальные сети в ближайшие годы может заменить какой-то другой популярный канал общения, может это будут встроенные в мозг импланты и подобные продукты технологического прогресса.
Если вы в начале пути – все средства хороши. У любого фотографа должны быть социальные сети. Но вопрос в том – насколько много вкладывать сил для их ведения? Нужно ли регулярно что-то постить раз в 2—3 дня или в этом нет необходимости? Количество или качество?
Я считаю, чтобы какая-либо из социальных сетей работала – важно, чтобы она закрывала основные вопросы потенциального клиента, а самое главное – это пробить защиту недоверия. Поэтому в вашем аккаунте должны быть ответы на следующие вопросы клиента:
1. Кто этот человек? (ваша аватарка)
2. Что он создает? (какие услуги вы предлагаете, портфолио)
3. Как он это делает? (бекстейджи, сторис, видео)
4. Почему мне стоит выбрать именно его? (ваши тексты, контент)
Когда клиент приходит на вашу страницу и видит все это, то он принимает решение – подписаться ли на ваш аккаунт, следить за вами или нет, интересны вы или нет. Поэтому фотографы – это в чем-то шоумены. Важно быть интересным, для подписчиков.
Вот основные рекомендации по ведению соцсетей.
1. Единый профиль в инстаграм: он же личный, он же и рабочий. При выборе себе фотографа клиент основывает свой выбор в первую очередь на красоте ваших фотографий, портфолио. Но итоговый выбор основывается на том какой вы как человек. Люди покупают не только ваши фотографии, важны вы сами как личность.