Это и будет ваше уникальное торговое предложение (УТП) – сформулированное решение проблемы, что вы умеете делать очень хорошо.
5. Лента постов – состоит только из красивых профессионально снятых фотографий. Неважно будет это ваше портфолио или ваше лицо. Закажите фотосессию, снимите сразу много сюжетов, в разных локациях и одежде, чтобы потом в течение 1—2 месяцев использовать эти снимки.
Когда какой-либо рынок насыщен – мозг клиента при выборе специалиста хочет цепляться за что-то еще помимо красоты фотографий. Ему же нужно из чего-то выбирать, если объективно многие снимают красиво. Тексты – инструмент вовлечения человека в вашу жизнь, образ мышления, систему ценностей. По тому, как и что вы пишите, человек понимает насколько вы глубокий или поверхностный, эрудированный или глупый – будет ли с вами интересно общаться при встрече и фотосъемке. Допускаете ли вы кучу орфографических ошибок или текст логически структурирован, лаконичен и его интересно читать.
Если вы не любите или не умеете записывать видео, то есть быть в кадре, смотреть в объектив, для вас это слишком сложно и страшно – вы потенциально теряете часть аудитории. Но вы можете компенсировать это написанием текстов. Хотя я рекомендую использовать видео и текст одновременно.
Люди любят читать, слушать, смотреть истории. По этой причине мы так охотно смотрим кино, слушаем байки у костра, читаем книги с историями других людей и так далее. Мне очень понравилось как в конце сериала «Игра престолов» Тирион Таргариен доносит до зрителя, как ценны истории для людей, что ради этого даже короля специального выбрали.
О чем можно рассказывать истории?
• факты биографии (как начинали путь фотографа, где и как учились);
• случаи из вашей жизни (взлеты и падения);
• забавные моменты из профессиональной практики (юмор);
• кейсы (описание конкретных случаев, например как вы снимали в дождь или как на свадьбе выкручивались из курьезных ситуаций)
Рассказывать следует не только уникальные истории. Даже если вы предполагаете, что такое встречается у каждого второго – это тоже стоит рассказать. Так ваши подписчики почувствуют свою причастность и напишут что-то вроде: «о! круто! у меня тоже такое было!» и появляется тема для обсуждения.
При написании историй не нужно бояться рассказывать о своих ошибках и провалах. Люди давно не верят в супергероев. Люди верят в «серых персонажей» – таких же людей, как и мы, со своими слабостями и силой, темной и светлой стороной.Неидеальные. Когда вы показываете свою душу – люди это ценят, это резонирует. Ошибки случались не только у вас и это может вызвать волну сопереживаний. Ваш пост будет ранжироваться в лентах подписчиков выше за счет большего количества комментариев. Но лично я в такие моменты не вижу ценности конкретно в лайках и комментариях. Мне нравится делиться с миром собой настоящим, без масок. Хотя для меня это тоже порой непросто.