Перед созданием текстов важно понимать, какие проблемы закроете своими фотографиями, словами и продуктом. Фотограф не может решить проблемы человека: лень, страхи, заниженная самооценка и так далее. Мы продаем таблетку, которая временно убирает симптомы, а не лечение. Грамотная продажа достает на поверхность иногда надуманную проблему клиента.
Примеры:
• у меня нет денег
• я не фотогеничная
• я не умею позировать
• я ничего не успеваю, в сутках слишком мало часов
• куда поехать фотографироваться
• мой парень не хочет идти фотографироваться
• а вдруг дождь пойдет
Вы же не можете подойти к клиентке и сказать:
• «просто включи мозги и решения сами найдутся» или
• «все твои проблемы и зажатость – только у тебя в голове, поэтому сходи к психологу, раскрепостись, освободись и потом приходи с нормальными эмоциями» или
• «слушай, сходи сначала в спортзал и через год тренировок, после сушки приходи, пофоткаю, а сейчас я твои излишества ретачить не хочу».
Чаще в социальные сети люди приходят не для того, чтобы купить что-то. Они приходят развлечься, уйти от реальности, отдохнуть и расслабиться. Прямые продажи – бесят. Реклама – бесит. Подмешивание продажи где-то внутри поста тоже не всем приятны. Более того, люди могут почувствовать себя обманутыми – вот они читали пост с полезным контентом, а он оказался ради продажи чего-то. Как вы себя чувствуете в такие моменты? Наверняка что-то вроде: «ой, ну вот опять продают», «все продались», «не интересно». Поэтому самое важное при создании любого контента —
Редко, например раз в 3 месяца можно что-то очень вкусное предложить аудитории. Но все остальное время – просто общение и полезный контент с нотками юмора. У вас и так будут покупать, если продукт хороший, то есть фотографии хорошие и вы интересны.
В социальных сетях надо общаться:
• с коллегами по цеху – профессионально и уважительно комментировать их фотографии, без грязи и критики;
• с постоянными клиентами – комментировать их посты, искренне интересуясь их жизнью;
• с любыми другими людьми, которые вам интересны.
Тогда и к вам на страничку будут приходить люди и больше интересоваться вами. Здесь снова действует правило «прежде, чем получить – важно отдавать».
Но многим не важно быть интересным, им приходится.
Такие фотографы ощущают как бы давление социальных сетей на свою психику. Они не хотят быть шоуменами для себя, не хотят быть интересными на публику. Что ж, тогда просто не выбирайте социальные сети как способ активного продвижения. Ведите их фоном, когда хочется. Пишите посты раз в полмесяца, чтобы про вас просто не забывали, но делайте это качественно. А основную деятельность разворачивайте где-то еще. Например, сделайте акцент в своей работе на сервисе, о чем мы говорили в конце второй части книги.