2. Записывайте свои собственные обучающие видео. Я всегда верил, чтобы самому глубже понять тему – начни учить этому другого.
• «10 способов испортить себе свадьбу»
• «Лучшие места в городе для проведения свадеб/банкетов»
• «Лучшие места для фотосессий в городе» и так далее.
Выберите самые частые сложности в вашем городе и закройте их своим контентом. Кто-то уже сделал такое до вас? Что вам мешает сделать свой обзор, исходя из личного опыта? Видеоролики как ничто лучше показывают вас настоящего. По той же причине так популярны сторис. Фотографию намного легче приукрасить. На видео передается ваша речь, манера поведения. Клиент лучше считывает вас и решает – подходит ли ему такой специалист или нет.
3. Если вы свадебный фотограф – сделайте для невест памятку про скрытые трудности на свадьбе – вы можете раздавать ее в открытом доступе, а можете при личной встрече своим невестам.
4. Еще один лайфхак для свадебщиков: сделайте заранее сертификаты для девушек, которые ловят букеты. Например, это может быть скидка для съемки лав-стори. Оно будет как демо версия для знакомства вас с парой. И возможно в будущем они закажут у вас свадьбу.
5. Когда вы нашли каналы привлечения клиентов, которые приносят доход и вы остаетесь в плюсе – вкладывайте в них больше денег и используйте активнее.
6. Вкладывайте свое время и деньги в те ниши, которые принесли наибольший результат. Улучшайте сервис. Повышайте качество своих услуг и стоимость, если рынок позволяет.
7. Выбирайте ту целевую аудиторию, которая готова платить за ваши услуги столько, сколько вы хотите или еще больше. Не занижайте себе планку, если вы на самом деле развиваетесь.
Сколько бы маркетинговых уловок вы не применяли – они должны подкрепляться ростом уровня ваших фотографий. Не получится постоянно продавать снимки плохого качества, чтобы при этом рос уровень вашей клиентуры. Люди не дураки и кто таковыми их считает, тот много не зарабатывает.
Не забывайте про собственную ответственность. Вместо того, чтобы говорить, что рынок полон, клиентов нет и подобное лучше спросите себя – что не так с вами и вашими фотографиями? Вот тогда вы будете расти.Заключение
Богатых людей всегда меньше, чем бедных или со средним достатком. Потому что не каждый готов проделать весь тот труд, который я описал в книге: применить в свою жизнь категории лидерского мышления. Большинство людей выбирают простой путь с минимальными усилиями, плыть по течению. Поэтому все так было, есть и останется всегда. По крайней мере, кардинально картина вряд ли изменится. И это нормальный порядок вещей. Известные фотографы, состоятельные люди ежедневно трудятся над собственным благополучием ради себя и близких. Это огромный труд и работа над собой.