9. Сделать красивое деловое фото для резюме. Необходимо учесть требования.
10. Невеста хочет чувствовать себя королевой и быть уверенной в своем выборе специалистов – она все делает правильно.
Варианты причин покупки фотосессии для бизнеса (B2B):
1. Для сайта и социальных сетей личного бренда главы компании/лица фирмы.
2. Для оформления сайта компании соц сетей, для визиток.
3. Для создания рекламной продукции: буклетов, брошюр.
4. Для подготовки презентации фирмы перед партнерами/акционерами/директоров и т. п.
5. Для оформления и упаковки франшизы
Причин существует сильно больше, чем в этих списках. Я назвал самые основные. Ваша задача, по итогу встречи, четко понимать истинную причину покупки при помощи наводящих вопросов. Тут главное не интерпретировать самостоятельно и не «додумывать» причины за клиента. Так вы можете начать решать одну проблему, а она на самом деле другая.
Вот варианты наводящих вопросов для клиентов:
• Для чего делаете съемку?
• Для кого съемка?
• Есть ли какие-то пожелания ко мне? Что для вас важно показать в процессе съемке?
• Как будете в дальнейшем оформлять?
• Кто еще будет участником фотосессии?
Если вы чувствуете, что цель съемки деликатна – задавайте вопросы аккуратно, не в лоб. Не факт, что человек скажет вам правду, зачем он пришел. Скорее всего даже не скажет. Будет что-то вроде «для инстаграма» или «для себя» и тд. Это тоже нормально. Пока что вы – чужой человек и видимо пока не расположили к себе клиента, чтобы он мог открыться и сказать для чего на самом деле нужны фотографии. Пока что нет доверия, лояльности. Но вы можете понять цель съемки и другими путями, например по тому, какую одежду подбирает клиент для съемки и какие образы готовит.
Для бизнес-фотосессий фирмы или корпорации требуется составить полноценный бриф. и чем больше фирма, которая к вам обратилась – тем больше тонкостей в подготовке к съемке. Если вы организовываете целую команду специалистов, то необходимо продумать все до мелочей, количество уточняющих вопросов может доходить до сотни. Чтобы продумать все детали бизнеса, позиционирование, учесть целевую аудиторию, брать ли профессиональных моделей, актеров и т. п. Есть фотошколы, которые проводят специализированное обучение по направлению B2B. Но если у вас не крупный заказ, то основные вопросы все те же.
В дальнейшем ответы клиента, его нужды превращаются в ваше техническое задание, или как в народе говорят «ТЗ». Снимайте с учетом пожеланий клиента, дайте ему то, что он хочет и хорошее сарафанное радио вам обеспечено.