Но когда вы делаете скидку регулярно – на подсознании у клиента происходит следующее: «Ага! Ему нужны деньги, а значит им можно манипулировать.» И если в будущем, при повторном обращении клиент говорит: «Ну ты же в прошлый раз нам сделал скидку… Сделай еще раз. Будь другом. Ты же хороший человек». Это чистой воды манипуляция. Если вы повелись – поздравляю! Вы – фотограф-раб. Кандалы в соседней комнате.
Некоторые могут сказать: «Горин, да тебе легко говорить, ты зашел на рынок 10 лет назад, тогда было проще, фотографов было меньше и сейчас уже у тебя есть постоянные клиенты, плюс наработанное имя и так далее».
Вы можете и дальше играть роль жертвы обстоятельств. Поверьте, прямо сейчас вместе с вами на рынок фотографии еще заходят люди, а завтра придут еще. И некоторые из них так же займут свое место в нише. А вы и дальше будете себя жалеть? Come on.
Если вы не видите другого выхода, кроме как демпинг – то работать будете только на количество, как на фотоднях. Так происходит всегда, когда какой-то рынок насыщается. Когда у моих родителей был бизнес по производству натяжных потолков – в определенный момент произошло то же самое. Рынок наводнили пленки из Китая, появились более крупные закупщики, которые снизили цены и работали на количество.
Так происходит в принципе в любой востребованной сфере. В фотографии, в сегменте «обычных уличных фотосессий», происходит сейчас то же самое. Это быстро. Просто. Не требует дополнительного обучения, как например, работе в студии. Но даже в производстве натяжных потолков можно выделиться качеством сервиса, это ценится везде. А в фотографии способов выделиться в разы больше. Поэтому мы говорим про ценности.
Вместо того, чтобы делать скидки – предлагайте своим подписчикам реализацию разных интересных задумок, которые вас зажигают. С появлением Pinterest.ru и поисковиков уже даже не нужна фантазия, чтобы запустить фотопроект. Просто берешь задумку другого и делаешь её по-своему. Один-в-один в любом случае не получится. Но плагиат для новичков – это даже полезно. Так вы тренируете свои навыки. В профессиональном сообществе это не приветствуется.
Вбросы с идеями для подписчиков и постоянных клиентов важно делать регулярно, а не в последний момент, когда уже не осталось выбора. Ведь скорее всего именно из-за отсутствия творческой активности и разнообразия в портфолио у вас могло снизиться число клиентов. Они могут и не прийти с запросом на такую же крутую творческую съемку, вряд ли. Скорее всего захотят обычную фотосессию, бизнес-портрет, репортаж дня рождения или свадьбу. Но именно ваше портфолио включит у них в голове облачко с фразой: «Я хочу именно этого фотографа! Я вижу в его фотографиях себя!».