В определенный момент карьеры фотографа для меня стало нормой зарабатывать только ту сумму, которая обеспечивала бы мне тот же уровень жизни, что был у нас, когда я жил с родителями.
Когда мне было 22 года в России на моих глазах активно начал развиваться сегмент мелкого бизнеса, которые основывали молодые ребята, такие же как я и даже моложе. Они зарабатывали больше меня. В разы! И для меня это было ну очень непонятно и неприятно. Я думал: «Как же так? Я же тоже много тружусь и работаю! Они в свои 19 лет зарабатывают 300 тысяч рублей в месяц, используя какие-то волшебные техники ведения бизнеса, а то и миллион, а я 30 – 50 тысяч рублей». И конечно я старался поднять свой уровень дохода и в итоге дошел до уровня родителей в 70—100 тр., для заработка которых мне приходилось упахиваться. В итоге, я вернулся к 50—70, в которых было комфортно существовать.
Я испробовал все. Испытывал разные техники бизнесов, я чуть ли не бился в конвульсиях, пробуя все новые и новые методики, чтобы начать зарабатывать больше. У меня ничего не получалось. Я потратил на это 7 лет. Оказывается только бизнес-техниками мои вопросы не решаются. Когда я пришел к этому логическому выводу, то понял, что профессионалы способны помочь мне в решении проблем. То есть, здачи-то я буду решать сам, а они как в той библии – «дадут удочку». Мне важна была скорость, поэтому вместо того, чтобы самому разбираться со своими сложностями – я выбирал помощь профессионалов.Ценности
Если клиент не готов платить за ваши услуги столько, сколько вы просите, значит он не видит ценности, вы их просто не донесли. Зачем ему платить столько, сколько вы просите, если можно найти дешевле. «Если не видно разницы – зачем платить больше?» – известная фраза из рекламы.
Фотографы, которые зарабатывают 100—200 тр за свадьбу или корпоративное мероприятие или берут по 40—50 тр за фотосессию – получают такой доход не просто так, они создают ценности. Тогда встает вопрос «а как их создать?» Мы обсуждали этот вопрос на протяжении всей книги. Большинству клиентов важно, чтобы фотограф:
Касаемо последнего пункта для точности приведу пример:
Если вы снимаете семейную фотосессию на дому, то вы не в силах предотвратить прорвавшую трубу в ванной, но вы в силах сказать девушке, что у нее отличный макияж или прическа, если она сама в этом сомневается. Если клиентка 100% уверена, что ее накрасили ужасно – сфотографируйте ее красиво. Покажите на экране фотоаппарата, как вам все нравится. Может она просто не привыкла видеть себя такой, а на фотографиях все получится чудесно и это просто новая сторона личности клиентки, с которой она себя еще не видела и прямо сейчас раскрывается по-новому. Важно в такие моменты быть честным в своих высказываниях, человек очень чувствителен и может почувствовать любую фальшь.